Личные продажи руководителя отдела продаж

Просматривая вакансии руководителей отделов продаж (РОП), практически всегда, в разделе «обязанности» встречаешь «личные продажи». От чего такие требования? Ответ очевиден — руководитель должен уметь продавать,... Читать далее

Должностные обязанности Ассортиментной матрицы.

Такое название.. хотела подчеркнуть, что все документы, которые создаются в компании (инструкции, регламенты, приказы, распоряжения, бизнес-процессы…) должны работать. А если они созданы для работы, то... Читать далее

Разбор полетов

Если разбор полетов не устраивать ежедневно на планерках, то когда? И как: всем отделом или индивидуально? Я сторонница того, чтобы разбор полетов проводить 1 раз... Читать далее

Планерка: о чем говорить

Считается, что планерка призвана настроить менеджеров на подвиги: подвели итоги за вчера, поставили цели на сегодня. Причем, с каждого менеджера рекомендуется спрашивать индивидуально — менеджер... Читать далее